Franchising ganha espaço entre empresários que buscam expandir negócios

O mercado de franquias se apresenta como uma alternativa para empresários que desejam ampliar a atuação de seus negócios e alcançar novos mercados. Para falar sobre o tema, o Portal aRede recebeu o empresário Marco Borba, do Grupo Mestre, e Leonardo Castelo, presidente da 300 Franchising, em uma entrevista sobre expansão, gestão e os desafios de quem pretende investir ou transformar uma empresa em uma franquia.

Leonardo explica que a 300 Franchising atua em diferentes etapas desse processo. O trabalho envolve desde a formatação de uma empresa que deseja ingressar no franchising até a aceleração de marcas que já possuem um modelo validado. “Nós formatamos um projeto do zero em franquia. É aquela empresa que já tem três, quatro, cinco unidades na sua região e, de repente, quer fazer a formatação para levar esse projeto para todo o Brasil”, explica.

Segundo ele, o grupo também trabalha com aceleração de marcas, gestão de franqueadoras e estruturação de áreas como expansão, marketing, branding e time comercial. A empresa reúne mais de 80 marcas e atua em países como Brasil, Argentina, Colômbia e Panamá.

Grupo Mestre aposta na expansão

Um dos exemplos citados durante a entrevista é o Grupo Mestre, de Ponta Grossa. Com uma trajetória de décadas no mercado, a empresa passou a utilizar o modelo de franquias como estratégia para ampliar a presença da marca.

Marco Borba conta que conheceu a 300 Franchising pelas redes sociais e, após estudar o trabalho desenvolvido pelo grupo, iniciou as conversas que levaram à parceria. “Acabamos chegando a um acordo onde hoje a 300 Franchising faz a venda, faz a expansão do Mestre da Obra e hoje do Grupo Mestre”, relata.

Para o empresário, existe uma diferença importante entre administrar uma empresa e atuar como franqueador. Nesse processo, o suporte especializado ajuda a organizar métodos, processos e estratégias para que o conhecimento desenvolvido ao longo dos anos possa ser replicado pelos novos empreendedores. “Ter um negócio é uma coisa e ter uma franquia, ser franqueador, é outro. São totalmente distintos”, afirma Marco.

O que faz uma franquia crescer?

Na avaliação de Leonardo, uma franquia não depende apenas de um produto de qualidade. Para ele, é necessário reunir uma série de elementos que permitam replicar o modelo de negócio. “Para você ser uma marca de sucesso é um combo de ter um bom produto, de ter um bom método, de ter uma boa margem de lucro e de ter um bom branding”, explica.

Ele cita ainda a importância de sistemas, metodologias e processos validados, capazes de transferir o conhecimento da empresa para alguém que ainda não possui experiência naquele segmento.

No caso do Grupo Mestre, Marco destaca que o franqueado recebe uma estrutura que inclui treinamento, suporte, consultoria, sistemas e acesso a fornecedores homologados. “Hoje nós entregamos 20 anos de adiantamento. O que eu levei 20 anos para chegar, o franqueado já começa 20 anos à frente”, afirma.

Três pilares para a expansão

Para empresários que avaliam a possibilidade de transformar um negócio em franquia, Leonardo aponta três aspectos principais: a pessoa, o negócio e o momento da empresa.

O primeiro ponto é analisar a capacidade técnica e comportamental do empreendedor, além da liderança e da estrutura da equipe. Depois, é necessário avaliar se o modelo de negócio está validado e se pode ser replicado em diferentes mercados. Por fim, entram as ferramentas, metodologias e sistemas capazes de garantir a transferência do conhecimento. “É uma tríade que você avalia: a pessoa, o negócio e o timing. Se os três forem validados, o negócio está pronto para crescer para todo o Brasil”, resume.

Tecnologia também impacta o franchising

Durante a entrevista, Leonardo também chamou atenção para as transformações no varejo. Entre os fatores citados estão o aumento do custo para conquistar clientes, mudanças no comportamento de consumo, crescimento dos marketplaces e avanço da inteligência artificial.

Para ele, os empresários precisam acompanhar essas mudanças e buscar operações mais eficientes. “O empreendedor que está olhando o tempo inteiro para o seu negócio e procurando ter um negócio cada vez mais enxuto, com cada vez mais tecnologia e, acima de tudo, aproveitando muito do advento da inteligência artificial a seu favor”, afirma.

Marco também destaca a estrutura oferecida pelo Grupo Mestre aos franqueados, com fornecedores homologados, equipamentos, crédito e equipes especializadas em áreas como arquitetura, implantação, compras e consultoria.

Escolha da franquia exige planejamento

Para quem pretende investir em uma franquia, Leonardo recomenda analisar quatro pontos antes de tomar a decisão: afinidade com o segmento, relação com as pessoas que estão à frente da marca, compatibilidade com a rotina exigida e capacidade financeira. “Não vai só pelo dinheiro. Se você não gostar da construção civil, não monte uma Mestre da Obra”, explica.

Segundo ele, também é importante entender que uma franquia representa uma relação de médio e longo prazo e, por isso, confiança e alinhamento entre franqueador e franqueado são fundamentais.

A experiência do Grupo Mestre aparece como um exemplo desse modelo. A partir de uma trajetória consolidada em Ponta Grossa, a empresa passou a estruturar sua expansão nacional com apoio especializado.

Confira um resumo da notícia:

Expansão por franquias: Leonardo Castelo, da 300 Franchising, explicou como a empresa auxilia negócios na formatação, expansão e gestão de franquias, enquanto Marco Borba destacou a parceria com o Grupo Mestre para ampliar a marca nacionalmente.

Estrutura e experiência: O Grupo Mestre utiliza sua trajetória de décadas para oferecer aos franqueados treinamento, suporte, consultoria, fornecedores homologados, crédito e sistemas de gestão. Marco resume que o franqueado recebe anos de experiência já estruturada.

Cuidados para investir: Leonardo aponta quatro aspectos antes de escolher uma franquia: gostar do segmento, conhecer quem está por trás da marca, avaliar a rotina exigida e analisar a capacidade financeira. Para ele, esses fatores ajudam a alinhar o empreendedor ao negócio.