DOMÍNIO DA NEGOCIAÇÃO PARA MEDIAR
Para o advogado e professor Egon Bockmann Moreira, que integra a lista de árbitros da Câmara de Arbitragem e Mediação da Federação das Indústrias do Paraná (CAMFIEP), da Câmara de Mediação e Arbitragem do Brasil (CAMEDIARB) e do Conselho Arbitral do Estado de São Paulo (CAESP), aprender a negociar é fundamental para que o advogado tenha sucesso no processo de mediação. “Na verdade, isso é algo que não se aprende na faculdade, essa forma pela qual um terceiro imparcial ajuda as partes a se sentirem confortáveis para que elas mesmas, autonomamente, resolvam suas controvérsias”, avalia. Moreira ressalta que não basta ao advogado conhecer o rito da mediação para conseguir solucionar um conflito. “Sobretudo, ele precisa saber negociar, precisa entender o que as partes estão fazendo na frente dele e como ele, eventualmente, vai colaborar nessa negociação para que as partes se sintam confortáveis para dispor dos próprios interesses”, complementa. Para ele, é preciso aliar a prática e buscar outras fontes de aprendizado. “É preciso estudar e mergulhar profundamente nas mais atuais técnicas de negociação, o advogado tem que aprender business, como se negocia contratos, interesses, direitos, quais os interesses e quais os direitos que podem ser negociados, quais são os limites e como se faz isso”, conclui.